近年來，國風浪潮掀起，新中式點心開始在南昌興起。某新中式糕點店找準市場定位，堅持本土原創，讓老百姓從舌尖尋找到兒時的鄉味回憶。2017年在南昌開了第一家品牌門店，價格親民、味道純正，深受百姓喜愛。截止2021年底，門店的數量已經增加至17家，預計2022年門店數量擴充至30家。

　　“建行生活”敲開合作之門

　　“自從我們門店上線了建行生活APP，到店客戶和外賣客戶都多了。”該糕點店中山路門店的老板看著排起的長隊，笑得合不攏嘴。“來門店的客戶，我們會推薦他們下載建行生活APP，領取優惠劵后再消費，客戶得到了實惠，我們的銷售額也提高了。”

　　2021年初，建行南昌分行營業部開始和該糕點店接洽商戶合作業務。當時該糕點店雖然有一定的客戶基礎，但由于品牌宣傳力度不夠，客戶量不大，銷售額一直平平。經過實地調研評估，商戶大部分門店的客流量和訂單銷售量均達到了高質量商戶的標準，正值建行生活APP上線，建行南昌分行營業部立即邀請該糕點店入駐線上商戶，幫助商戶門店拓展客流，同時還為門店量身定制了商戶優惠活動，為每一家門店設置了方便到店領取的優惠劵，安排員工利用周末時間上門店為商戶提供服務，指導客戶平臺操作、領取優惠。

　　合作之門因“建行生活”徐徐打開，建行南昌分行看好該糕點店未來發展前景，并不滿足于商戶合作，他們正在尋找更深入、更全面的合作契機。

　　“小微快貸”打磨合作基石

　　該糕點店起家在鷹潭，來南昌打拼了幾年，始終沒有找到合適的對公合作銀行，以至于結算、回款都要通過鷹潭當地的銀行，非常不方便。2021年底，在一次收集商戶合作建議的走訪中，該糕點店的總經理無意間流露出想對產品進行規模化、標準化生產的想法，并提出計劃2022年在南昌新建一座廠房。說者無心，聽者有意。該糕點店近年來發展態勢很好，擴大生產和新建廠房必然產生較大資金需求。建行南昌分行營業部客戶經理向糕點店總經理介紹了小微快貸，現場指導他下載了“惠懂你APP”，做了精準測額，當即就測出了108萬的額度。總經理喜出望外，當即在建行南昌分行營業部開立了對公賬戶鎖定額度。

　　近百萬的小微快貸讓該糕點店總經理有了信心和底氣，也讓該糕點店和建行南昌分行的合作更上一層樓。

　　“善擔貸”書寫合作新篇章

　　有了上次小微快貸的良好體驗，該糕點店總經理有金融方面的需求都會先詢問建行南昌分行營業部客戶經理的意見。年前是門店最繁忙的時候，也是資金最緊張的時候。

　　“今年春節的訂單暴增，我們向供應商臨時提出了原材料的采購需求，但是資金不夠，我們誠信經營這么多年，不能在過年賒賬。你們能不能再給我一筆貸款，幫我度過難關。”該糕點店總經理主動找到建行南昌分行營業部客戶經理申請提高授信額度應對春節貨款的結款以及年前臨時性經營資金周轉。離春節只有不到半個月，時間緊急，客戶經理向總經理推薦了“善擔貸”產品。由于該糕點店的營業收入近一年高達4000萬，善擔貸正好可以解決客戶200萬的資金缺口。為了解決客戶年前的資金難題，客戶經理認真梳理業務流程、準備申報材料、積極主動溝通，2天內走完了全流程，順利地發放了貸款。

　　“你們的效率太高了，解決了我的大難題，讓我在供應商面前體現了誠信。”雨中送傘，雪中送炭，建行南昌分行與該糕點店的合作開啟了新篇章。（胡麗萍）