“差生文具多”可能是擁有效應在作祟

　　心理話

　　自戀是人的天性，人們總是希望自己是更好的，那么自己擁有的事物，也就相應地被自我賦予了更高的價值，這就是擁有效應。

　　在這樣的前提下，當擁有的事物具備某種功能時，人們或許會覺得，連帶這些功能也成為了自我的一部分。

　　春意漸濃，隨著氣溫的升高，越來越多人開始走出家門、舒展身體、享受運動的樂趣。不少人覺得要想鍛煉好，首先裝備要跟上，于是購入了很多健身器材、專業服裝，甚至辦了健身卡，但隨后他們卻不再有任何具體行動，在下單的那一刻，他們的“健身事業”就走到了終點。該做的一點沒做，只是多了一堆工具，真是應了那句“差生文具多”。

　　那么，為何會出現這種情況呢？其背后的心理學機制是什么？又該如何避免成為“買而不做”的裝備黨呢？

　　覺得所擁有事物具備的某種功能是自我的一部分

　　人們愿意購買那么多裝備，跟商家設下的消費主義陷阱有關，但還有可能是擁有效應在起作用。

　　人傾向于把“擁有什么”和“自己是誰”聯系在一起，這在日常社交中屢見不鮮。

　　當我們看見一個人背著昂貴的包，就會習慣性地將其認定為一個物質充實的有錢人；當看見一個人騎著老式自行車時，就會認為他是一個傳統樸素的人。當人們想去成為一個不一樣的人時，也會本能地希望通過購買一些商品，讓自己變得不同以往。

　　許多社會心理學研究和理論都證明了，人會把自己的所有物歸入自我概念里。

　　耶魯大學2012年和2014年的兩項神經生理研究發現，當人們擁有某個事物后，與該事物有關腦區的激活程度會得到提升，而與之無關腦區的激活程度則會相應降低。這說明，人會通過高估自己的擁有物，以及貶低其他事物來提升自我評價。

　　自戀是人的天性，人們總是希望自己是更好的，那么自己擁有的事物，也就相應地被自我賦予了更高的價值，這就是擁有效應。

　　在這樣的前提下，當擁有的事物具備某種功能時，人們或許會覺得，連帶這些功能也成為了自我的一部分。

　　焦慮和動機誤認可能導致擁有效應

　　那么，為何會出現擁有效應呢？

　　精神分析學派創始人、心理學家弗洛伊德認為，人們有時并非是追求事物本身，只是為了緩解焦慮，以恢復身心平衡。從這種觀點來看，有些人雖購入了健身器材，但他們既不喜歡健身，也不是真心想健身，只是想通過購買來緩解某種焦慮（如身材焦慮、容貌焦慮等）。而這種焦慮也許是源于戀人的一句“你是不是又胖了”，亦或是電商大肆宣傳的“據研究缺乏鍛煉是導致心血管疾病的一大誘因”。

　　除了內在焦慮，動機誤認也可能導致“買而不做”。雅克·拉康是法國精神分析大師，他的名言“人的欲望是他者的欲望”，就指出了在社會生活中我們常會將他人的愿望誤認為是自己的愿望。例如，你想要鍛煉，但也許背后真正的推力是戀人想要把你改造成他理想中的模樣。

　　不可否認，作為一種社會性動物，我們常常會向他人的愿望妥協，以便更好地融入所處的環境。但作為獨立的個體，我們也有“想做自己主人”的愿望，這就使得“聽別人”和“聽自己”這兩種動機發生了沖突。不少人的沖突結果是，買了器材卻沒有鍛煉，獨留設備在角落“吃灰”。

　　了解內心矛盾，增加“想要做”的動機

　　其實，學習某種技能也是一種對已有生活模式的改變。絕大多數想要改變的人都非常矛盾，他們既想改變又不想改變，甚至可能同一時間兼有這兩種心態，好似他們內心一直有兩個“小人”在打架。此外，矛盾心態具有一定的“粘性”，讓人們卡在兩種選擇之間徘徊不前，這種狀態甚至可持續數年。

　　因此，比起不斷自我責備“怎么還不去鍛煉”，也許你該坦誠一點告訴自己：“今天都忙了一天了，我實在不想‘擼鐵’，只想偷個懶。”你內心中“不想做”的動力其實要遠強于“想去做”的動力，而你只是不愿正視這一點，畢竟這多少有些傷自尊。

　　不過，若想讓成功始于擁有，首先應該明白自己的內心并非“鐵板一塊”，發現自己不愿改變的動機，使其暴露于“陽光”之下。這不僅是對自己內在的一種誠實，也是走出內耗的第一步。

　　同時，除了削弱那些“不想做”的動機，還要持續增加自己“想要做”的動機。靜下心來找一張紙，在左邊羅列出所有不想改變的原因，在右邊列出所有想要改變的原因。接下來，問自己“假如我這么做了，我的生活將會有哪些好的變化”，然后盡可能多地寫出這些變化，并且想得越細越好、越美妙越好，直到其數量遠遠超過你不想改變的動機為止。這就像一個天平，唯有“我想做”那一側的砝碼足夠多時，人才能夠知行合一地去行動。

　　（作者系國家三級心理咨詢師）