調(diào)查|低門檻高收益？劇本差缺規(guī)范！劇本殺別拿孩子當(dāng)“風(fēng)口”

　　流行于成年人社交圈的劇本殺，正悄然演變出“兒童版本”分支，成為家長們遛娃時(shí)一個(gè)新奇選項(xiàng)。其高昂的收費(fèi)搭載各種理念，被不少商家描述為下一個(gè)投資紅海。熱鬧背后，卻難掩從業(yè)者水平不一、劇本質(zhì)量參差不齊、運(yùn)營時(shí)間，形式更待規(guī)范細(xì)化等問題。萌芽中的兒童劇本殺想要蓬勃正向發(fā)展，還有很長的路要走。

　　現(xiàn)狀 昂貴的角色扮演游戲

　　“在游戲中得到啟發(fā)，在推理中鍛煉表達(dá)！”“學(xué)會(huì)高尚品德、構(gòu)建自立信心”……伴隨劇本殺的風(fēng)靡，北京一些劇本殺店面也陸續(xù)開始為兒童提供專場服務(wù)。五彩繽紛的環(huán)境布置，配合著富于教育意義的宣傳語，看起來很是令人心動(dòng)。

　　兒童劇本殺營銷宣傳

　　“每場6個(gè)小朋友，不需要孩子閱讀故事情節(jié)，老師給安排角色。”朝陽區(qū)一家主打兒童劇本游戲的店面，目前有4個(gè)主題可供挑選。店員介紹，孩子們參與時(shí)會(huì)換上相應(yīng)服裝，按照老師要求扮演各自角色，過程中會(huì)有一些主題知識(shí)的講解，最終完成任務(wù)。

　　記者注意到，若從費(fèi)用方面來看，與成人劇本殺普遍不少于5小時(shí)、人均150至200元區(qū)間的主流票價(jià)相比，兒童劇本殺顯然高出一截。多數(shù)游戲的時(shí)長控制在1至2小時(shí)以內(nèi)，最長不超過4個(gè)小時(shí)，單人票價(jià)則以250至300元為主。有的店面還提供親子劇本游戲，一大一小票價(jià)直逼400元。

　　瀏覽多款兒童劇本，記者發(fā)現(xiàn)較之成人劇本迷案、推理等核心，兒童劇本的含“殺”量為零，側(cè)重于換裝、聽主持人講故事、問題解決、闖關(guān)比賽等環(huán)節(jié)。例如一場“松鼠過冬”主題，就要求小朋友分為不同家族，按規(guī)則收集道具，以及“搗亂”搶奪對(duì)方家族道具，最終分出勝負(fù)。從這一角度來說，將兒童劇本殺描述為“角色扮演游戲”似乎更為貼切。

　　“可以理解，太復(fù)雜的也玩不了”“有點(diǎn)像我們小時(shí)候分角色朗讀課文，就是場景環(huán)境更沉浸了，羨慕現(xiàn)在的孩子。”對(duì)于兒童劇本殺，一些家長表現(xiàn)出了好奇，稱有機(jī)會(huì)愿意帶孩子體驗(yàn)。已嘗過鮮的家長，評(píng)價(jià)則不盡相同。

　　為了能盡量和同齡小伙伴一起玩，小米媽媽曾帶自己5歲和8歲的孩子體驗(yàn)劇本殺，“店員說可以一起玩，但實(shí)際上大寶玩得很高興，小的就比較迷茫。”在她看來，兒童劇本殺主要面向?qū)W齡前和小學(xué)階段的孩子，兩三歲的差別，就會(huì)在理解表達(dá)，身體素質(zhì)等方面相差巨大，店家對(duì)劇本參與年齡劃分應(yīng)更為細(xì)致。而現(xiàn)行的劇本游戲，對(duì)建議年齡通常只表述為3至6歲，7至12歲，或6歲以上、8歲以上等，過于籠統(tǒng)寬泛。

　　此外，組織兒童進(jìn)行游戲，主持人的引領(lǐng)尤為重要。“老師組織節(jié)奏不行，給很短的時(shí)間思考，一直在催……只是以在時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)為目的，孩子說以后不會(huì)考慮劇本殺。”社交平臺(tái)上，有家長在體驗(yàn)過后給出這樣的評(píng)價(jià)。而出于“保密”考慮，大部分劇本殺“家長止步”，也為不少家長所詬病。“一般來說應(yīng)該先給家長介紹下環(huán)境，有個(gè)可視窗口或者攝像頭。”“咱也不知道怎么玩怎么殺的，有什么教育意義，孩子參與程度啥的全都不知道。”

　　觀察 劇本質(zhì)量暫不能令人滿意

　　從業(yè)者徐瑋宏，手里運(yùn)營著三家劇本殺店面，今年暑假前夕，他將其中一家作為試點(diǎn)，開拓了兒童劇本殺業(yè)務(wù)。事實(shí)上，他印象中劇本殺店里出現(xiàn)孩子的身影，最早可追溯到去年10月。“以10歲以上稍大些的孩子為主，那時(shí)候兒童劇本產(chǎn)品不多，沒什么可選的，他們玩的其實(shí)都是成人本。”

　　經(jīng)過數(shù)月耕耘，如今開設(shè)兒童試點(diǎn)的店面，來玩的兒童占比約10%。即每周店里平均開30車(車：指劇本殺的一局)的話，兒童主題能占到3車左右。出于對(duì)新業(yè)務(wù)的重視，徐瑋宏常親自上陣為兒童“帶本”，組織游戲，積累了不少經(jīng)驗(yàn)與觀察。

　　在他看來，劇本殺最重要的應(yīng)該是劇本，但在兒童劇本殺這個(gè)新興市場里，劇本質(zhì)量還遠(yuǎn)不能令人滿意。“可以說目前為止，我買的本我都不喜歡，只能去改本和調(diào)整。”

　　由于兒童劇本殺中沒有兇案，也不似成人劇本題材多樣，又受兒童認(rèn)知所限，往往以歷史故事、生活常識(shí)作為展開背景。下半年伴隨部分教培機(jī)構(gòu)入局，闖關(guān)題目中又加入了算術(shù)、做手工、單詞拼寫、古詩詞填空、歸納成語典故等內(nèi)容，但從表現(xiàn)形式上看仍舊比較單一。“比如安排好的角色常帶有成人施加的刻板印象，直接告訴孩子該做什么，忽視了孩子的想象力。除了表現(xiàn)欲較強(qiáng)的兒童會(huì)在游戲中盡情展現(xiàn)，大多數(shù)兒童都淪為聽指揮的配角，參與感很弱。另外劇本套路化嚴(yán)重，常利用兒童的勝負(fù)心強(qiáng)調(diào)競爭、對(duì)抗，卻高估了他們的情緒控制能力。玩著玩著情緒上頭，就會(huì)鬧出矛盾。”

　　針對(duì)這些缺陷，徐瑋宏有意識(shí)地在“帶本”時(shí)進(jìn)行更改調(diào)整。例如為兒童留出表演環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)他們發(fā)揮想象，讓自己更像扮演的角色。多關(guān)注話少、內(nèi)向的孩子。以及有意識(shí)減少分組對(duì)抗的強(qiáng)度，引導(dǎo)孩子們共同對(duì)抗主持人這個(gè)“大敵人”。他認(rèn)為，讓孩子親口說出“我們要團(tuán)結(jié)、我們不能輕易言敗、我們不能拋棄同伴”這類話，比分出比賽的輸贏更有價(jià)值。

　　加盟 行業(yè)“畫大餅”小心被誆

　　較之線下仍處嘗試探索階段，在線上，圍繞兒童劇本殺的營銷已然一片火熱。社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)上，均可搜索到數(shù)萬討論帖與相關(guān)視頻。除了經(jīng)驗(yàn)交流，大部分是各類兒童劇本殺運(yùn)營品牌發(fā)布的招募加盟商、合伙人等內(nèi)容。

　　兒童劇本殺營銷宣傳

　　“236場營收200萬”“3個(gè)月帶來150萬+”“招生話術(shù)，沒有拿不下的家長”……這些內(nèi)容中，兒童劇本殺普遍被描述為輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，可用于教培機(jī)構(gòu)銷課、書店吸引兒童顧客等諸多場景，具有入局門檻低、收益高、資金回籠快等優(yōu)勢。仿佛只要加入其中，就能踩中“風(fēng)口”，實(shí)現(xiàn)盈利的美夢。評(píng)論區(qū)內(nèi)不少網(wǎng)友心動(dòng)不已，紛紛留言“求分享”“求加盟”。

　　記者聯(lián)系數(shù)家兒童劇本殺品牌，了解到加盟的主要形式即購買劇本。根據(jù)本子是電子版還是實(shí)體版，購買數(shù)量、道具豐富與精美程度等，報(bào)價(jià)從四五千元到兩三萬元不等。

　　某品牌三套名著本開價(jià)上萬元

　　此外，品牌通常宣稱，買了劇本的話，會(huì)同步提供一系列配套支持方案。如開本培訓(xùn)、賬號(hào)漲粉引流、營銷推廣技巧……即“圍繞產(chǎn)品的相關(guān)賦能”。有的品牌還稱每年繳納一定會(huì)費(fèi)，可以持續(xù)得到老師的創(chuàng)業(yè)幫扶。

　　某品牌提供的運(yùn)營課程內(nèi)容

　　雖然店里已有了一部分兒童流量，但在徐瑋宏看來，這一賽道還遠(yuǎn)稱不上紅火。“行業(yè)鼓動(dòng)聲音過大，是否加入仍需自身清醒判斷。比如我發(fā)現(xiàn)都是運(yùn)營品牌在說這個(gè)行業(yè)賺錢多么容易，卻看不到多少已經(jīng)在做的店家，包括我自己在內(nèi)，能夠說經(jīng)營狀況有多好，這就是有問題的。”

　　他分析，運(yùn)營品牌通過“畫餅”，只是努力想要將劇本產(chǎn)品、營銷模式等貨賣出去，但不能幫助加盟商解決最關(guān)鍵的線下銷售端的問題，即充足穩(wěn)定的兒童客源。從這一點(diǎn)來說，天花亂墜的宣傳不排除有誆人加盟的意味。

　　從游戲時(shí)間上來看，大部分劇本殺店尚未對(duì)兒童游戲時(shí)段做出具體限制。但在9月初發(fā)布的《北京市未成年人保護(hù)條例(修訂草案征求意見稿)》中，圍繞新近興起的劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂經(jīng)營活動(dòng)，規(guī)定劇本娛樂經(jīng)營者除國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外，不得向未成年人提供劇本娛樂經(jīng)營服務(wù)，這對(duì)兒童劇本殺無疑提出了又一重限制與挑戰(zhàn)。(北京日?qǐng)?bào)客戶端 記者 魏婧)