中新網天津5月4日電 (記者 王君妍 通訊員 王磊 閻曉琳)第133屆中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)將于5月5日閉幕。天津外貿企業瞄準“一帶一路”沿線市場，主動采取多項措施，針對“一帶一路”沿線市場特殊需求重研發推新品精服務，拓展商機。據介紹，第133屆廣交會上，天津交易團“一帶一路”沿線市場累計意向成交超過3.3億美元，占總成交50%以上，成為拉動天津交易團成交增長的重要力量。與此同時，天津企業還借助展會平臺新結識了數百名“一帶一路”沿線市場專業采購商并建立了密切聯系，為進一步開展深度合作，助力高質量共建“一帶一路”奠定了基礎。

　　多年來，天津外貿企業瞄準“一帶一路”沿線市場需求，致力于產品結構調整，大力研發科技含量高、擁有自主知識產權，能夠滿足“一帶一路”沿線市場特殊需求的新產品。如天津包裝企業專門為中東地區研制推出了能夠廣泛用于醫藥、食品、日化、化工、乳品、方便面調料、茶葉等行業的軟袋包裝機械，包裝材料由紙質改為塑料，產品功能標識、產品說明書也都采用阿拉伯語；餐具企業推出花色、造型都極富中東民族特色的“孔雀”牌套壺系列產品；廚具企業針對波蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦等中東歐國家推出的多款顏色深沉且材質厚重的鑄鐵搪瓷炊具；紡織企業結合中東北歐人身材特點推出了各類款式的服裝服飾和裝飾工藝品，款式新穎時尚，花色豐富鮮艷，引得外商流連忘返，嘖嘖稱贊；還有文體用具企業為“一帶一路”沿線最新開發推出了一批經過國際認證，材質綠色環保、富有當地民俗風情特色的辦公文具用品，成為吸引國際采購商高度關注的標志性產品。

　　天津外貿企業結合自身所長，專門錨定“一帶一路”沿線市場某一特殊需求，定向設計、錯位推出多種異型款式的新型產品。如天津金橋、世紀五礦和大橋三家企業都主營焊接材料，盡管經營范圍彼此交集，但這三家企業通過細分市場，分別針對“一帶一路”沿線俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等高海拔地區的常年寒冷，伊朗、伊拉克、沙特等中東地區干燥多風沙，以及越南、老撾、緬甸等南亞地區多雨潮濕等不同氣候特點，錯位研制推出多種專門適用于不同環境特點、符合不同技術要求推出定制的焊條、焊絲和焊藥，揚己所長并實現了精準專細。還有天津的汽車配件企業、地毯企業、自行車、五金工具企業也都在同一市場內細分到了各自的目標領域，不僅避免了惡性競爭，而且相互彌補相融，有效形成了一加一大于二的集群效應。

　　不拘一格吸攬人才、放心大膽重用人才是眾多天津外貿企業的發展基石與動力源泉。如今，天津外貿企業無論是科技研發團隊，還是市場營銷團隊均由擁有高學歷的年輕人領銜擔綱，許多畢業于國外名牌院校的“海歸”紛紛加盟，推動企業在技術研發、品牌培育，以及市場營銷方面都能盡快與國際加速接軌融合。在新型人才的帶領下，醫療器械企業每屆展會都要針對“一帶一路”沿線市場定向推出多款檢測儀、治療儀等系列新品；服裝企業瞄準非洲市場推出了適合當地人形體及欣賞習慣的各式工裝校服；地毯企業推出了具有濃郁阿拉伯風格的地毯、掛毯等產品；廚具機械企業結合南亞市場的需求特點，投資研發并推出了新品——自動化餐具生產設備，以應對當地人口多，餐具需求量大的特點。有些企業還專門聘請埃及、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家人員擔任業務員，熟悉的面孔、熟悉的語言、相近的風俗習慣瞬間拉近了企業與客商的距離，有的采購商很快便成為企業的“鐵桿粉絲”和忠實用戶。(完)