潮玩“出海”需內(nèi)外兼修

　　周明陽(yáng)

　　潮玩品牌“出海”是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然選擇。應(yīng)在IP的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中加大投入，并在全品類(lèi)、高端線(xiàn)方面加大探索，用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)更好體驗(yàn)。

　　潮流玩具品牌泡泡瑪特日前發(fā)布2023中期業(yè)績(jī)，海外營(yíng)收數(shù)據(jù)成為財(cái)報(bào)亮點(diǎn)，上半年海外業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)近140%，延續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。不只是泡泡瑪特，52TOYS、ToyCity等諸多中國(guó)玩具品牌都加快了“出海”步伐。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，中國(guó)潮玩市場(chǎng)年復(fù)合增速達(dá)34.6%。但近幾年增速有所放緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“出海”成為許多潮玩企業(yè)尋求增量的共同選擇。此外，“中國(guó)制造”與文化影響力逐步提升，加之跨境出口平臺(tái)加速發(fā)展，中國(guó)潮玩企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)也是發(fā)展過(guò)程中的必然選擇。

　　不過(guò)，“出?！币馕吨碌沫h(huán)境，消費(fèi)者消費(fèi)觀念、文化理念、審美等與國(guó)內(nèi)相比存在較大差異，不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)。加之國(guó)外玩具市場(chǎng)巨頭林立，如何獲得海外消費(fèi)者認(rèn)同？如何持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)造力？如何拓展推廣新渠道？這些都是中國(guó)潮玩品牌“出?！毙枰缭降碾y關(guān)。對(duì)此，國(guó)內(nèi)潮玩品牌也進(jìn)行了諸多嘗試，并積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　潮玩是一種文化產(chǎn)品，在“出海”過(guò)程中，需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行深入了解，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地推廣IP。通過(guò)參加海外大型展會(huì)、舉辦商場(chǎng)IP主題展及藝術(shù)家簽售會(huì)等多種方式，中國(guó)品牌可以持續(xù)在海外推廣潮玩文化。目前，國(guó)際主流的潮流玩具展、動(dòng)漫展上都出現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的身影。持續(xù)的海外曝光提升了品牌的國(guó)際知名度，而與消費(fèi)者直接互動(dòng)，也有助于品牌更了解消費(fèi)者喜好、習(xí)慣等，再結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商反饋的信息及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整海外產(chǎn)品策略，做好本地化運(yùn)營(yíng)。

　　潮玩的核心在于IP，設(shè)計(jì)師對(duì)于IP的創(chuàng)造與設(shè)計(jì)，賦予了其文化、潮流屬性。提升產(chǎn)品創(chuàng)造力，關(guān)鍵要經(jīng)營(yíng)好IP，拓展更多產(chǎn)品品類(lèi)也有利于提升潮玩產(chǎn)品的吸引力。除盲盒外，家居、數(shù)碼周邊、毛絨玩具等IP衍生品正成為潮玩品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為了凸顯潮玩的收藏價(jià)值，高端化成為產(chǎn)品創(chuàng)新的重要方向。未來(lái)，潮玩品牌應(yīng)在IP的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中加大投入，并在全品類(lèi)、高端線(xiàn)方面加大探索，用更加豐富多元的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)更好體驗(yàn)。

　　在銷(xiāo)售渠道方面，此前潮玩“出海”主要采用分銷(xiāo)和海外代理模式，以及通過(guò)跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的潮玩品牌選擇在海外直接開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店鋪，包括旗艦店和快閃店，為消費(fèi)者提供打卡、體驗(yàn)空間，并通過(guò)搭建海外自營(yíng)電商等方式拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)效益最大化。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）