山東曹縣馬面裙熱銷的背后——“空著手走5公里，就能做出一件漢服”

　　剛剛過去的清明假期，出游踏青的人群里，總能看到穿著漢服的年輕人，成為春日里的一道風景。2024年新春伊始，馬面裙作為“龍年戰袍”，將山東曹縣漢服推上熱搜榜。

　　近年來，地處魯西南的曹縣大力發展漢服產業，目前已形成完整產業鏈，銷售額占全國漢服市場的半壁江山，2023年漢服銷售額達72.15億元。資源稟賦“平平無奇”的曹縣，為什么能憑漢服“火出圈”？

　　黃河故道勁吹“漢服風”

　　曹縣總人口175萬，是山東人口第一大縣。在很長一段時間里，地處黃河故道的曹縣一直頂著“經濟洼地”“貧困縣”“勞務輸出大縣”等幾頂帽子。當地流行用“三多”形容曹縣——光棍多、老人多、留守兒童多。

　　世紀之交，“影樓風”“戲風”吹到了曹縣，當地民眾開始在農閑時生產影樓服裝和戲服，雖有一定銷路，但因客戶分散、需求量小，不成氣候。電商經濟興起后，當地村民開始通過網絡渠道銷售服裝、對接代工客戶，曹縣逐漸發展為國內最大的演出表演服飾加工基地。

　　近年來，隨著漢服文化熱度不斷攀升，曹縣許多商家看準時機，迅速轉型，開始大批量生產漢服。經過10多年的發展，曹縣現有漢服上下游企業2282家，網店13989個，印花機1084臺、繡花機3758臺，漢服從業者接近10萬人，已經做到了5公里以內的產業集群化，形成了完整的產業鏈條和品牌孵化體系。

　　在曹縣電子商務服務中心副主任劉霞看來，一業興則百業興，物流、美妝等多個相關產業也從漢服產業的發展中受益。2024年前兩個月，曹縣電商物流公共服務中心漢服包裹發出量超800萬件。自該中心2021年啟用以來，曹縣的電商快遞包裹量年均增速超40%。

　　企業要發展、職工有需求，工會服務就及時跟進。曹縣總工會主動跟進當地電商、漢服產業發展，大集鎮淘寶產業園、極致生活科技有限公司等12家電商企業先后建立了工會組織，并積極探索“電子商務+工會”發展模式，為當地漢服產業發展貢獻工會力量。

　　從“返鄉能人”到技能人才

　　“曹縣漢服產業有潛力，我希望借助短視頻平臺，為這個產業的發展再加把火。”曹縣洛如嫣原創漢服總經理姚馳行說。

　　姚馳行從2015年開始做漢服生意，從業不久便開通了以漢服展銷為特色的短視頻賬號。2019年，姚馳行的公司拍攝了一部以漢服為主題的微短劇獲大量關注。如今，他建設了一個占地130畝的產業園用于做電商和漢服生意，這個產業園不僅通過直播賣自己公司的貨，還打造了一個平臺，為其他企業“帶貨”。“讓大家深入了解漢服，比多賣一條裙子更重要。”姚馳行說。

　　在曹縣，漢服產業的火爆，吸引了不少高學歷和有豐富創業經驗的年輕人返鄉創業，為曹縣漢服產業的持續提檔升級提供了有生力量。

　　胡春青是中國科學院與大連理工大學材料加工專業雙博士，在他看來，曹縣漢服產業蓬勃發展的關鍵詞之一就是“高性價比”。

　　“我們要做‘大家能買得起的漢服’，保證價格親民，同時也要追求良好的材質和工藝。”胡春青說。

　　2022年，曹縣漢服協會成立，胡春青擔任會長。他認為，協會不僅可以幫助協調政府政策，交流漢服行業發展趨勢，還可以推動企業之間互通有無，幫助企業解決發展過程中的難題，比如盜版或侵權問題。目前，胡春青及其團隊還和中國人民大學簽約了AI人工智能技術項目，試圖借助人工智能技術，提高設計師研發設計效率，加速漢服企業的生產和運營周期，推動漢服產業實現更高層次的創新發展。

　　產業要發展，離不開“能人”帶動和扎實的產業工人基礎。近年來，曹縣總工會注重對漢服和電商人才的挖掘培養，選樹了山東省勞動模范任慶生、孫學平等一批產業人才。此外，曹縣總工會加大對電商人才培養力度，開展多元化、創新化職業技能培訓，還將電商直播銷售員技能大賽打造成為推介新職業、展示新技能的平臺，為當地電商直播產業做好技能人才儲備。

　　從種田農民到漢服產業工人

　　縫紉機都踩“冒煙”了！今年春節以來，馬面裙成為了社交平臺中的漢服頂流，曹縣再次出圈。“訂單蜂擁而至，直接就把貨賣斷了。”曹縣穿越大唐華服負責人劉申鋒說，2023年是公司成立以來發展最快的一年，漢服的銷量相較2022年大幅增加。

　　曹縣電子商務服務中心數據顯示，今年春節，以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷售額超過3億元。艾媒咨詢數據則預計，2027年市場規模有望達到241.8億元。

　　漢服熱潮下，曹縣當地相關從業人員越來越多，劉申鋒預估，當地的漢服從業者2023年相較2022年至少增加了一倍。劉申鋒認為，從業者的迅速增加是因為曹縣漢服產業發展基礎較好，相關產業配套較為齊全。

　　漢服產業從業者魏平安，5年前放棄外地的穩定工作，回到老家曹縣開啟了漢服創業之路。他說：“在面料輔料一條街空著手走5公里，就能做出一件漢服，這里與其說是鄉鎮，不如說是一個產業園區。”

　　“以前我在浙江打工，也在廣州的電子廠干過。后來看家鄉的漢服廠也需要人，我就回來了。”今年42歲的王麗，5年前從外地回到曹縣工作。王麗身上發生的變化，也同樣發生在許多曹縣農村婦女身上。曹縣源琳服飾有限公司的主要業務是給漢服網店代工，據公司老板袁琳介紹，廠里有一半的職工之前靠種田謀生。

　　以漢服產銷為主要特色的電子商務產業發展，打破了當地農民的傳統觀念，使大家告別了農業，轉型成為工人或直播從業者。曹縣總工會適時把職工文體活動、工匠評比、勞模展示等富有工會特色的活動開展到鄉村、企業，營造濃厚的學習勞模、爭當工匠的氛圍。

　　本報記者 田國壘 本報通訊員 吉翔 薛新天

　　(工人日報)