原標題：三天帶回一千多萬美元意向訂單

　　三十家河北外貿企業美國參展歸來

　　三天帶回一千多萬美元意向訂單

　　10月31日至11月2日，30家河北外貿企業參加美國拉斯維加斯國際汽車零配件及售后服務展覽會并帶回好消息：參展3天，意向訂單成交額達1280萬美元。

　　外貿行業內，流行這樣一句話：一千封郵件，不如一次見面。這次拉斯維加斯之行，讓今年首次來到美國參展的邢臺弗朗姆濾清器制造有限公司總經理許曉智有了更深的體會。

　　時隔三年，許曉智終于與來自美國、墨西哥、加拿大的新老客戶見面了。展臺上30多種當家產品，成為客戶關注的焦點，許曉智幾乎把所有產品都介紹了一遍。

　　“我們能夠生產3000多種濾清器，質量好，性價比高，交貨也有保證。”在展會現場，許曉智的介紹引起了一位客戶的興趣。他詳細了解了產品的質量檢測報告、企業的管理認證體系等情況。隨后，雙方達成110萬美元的意向訂單，訂單涉及300多種產品。“正是有了面對面交流，才能收獲這樣一個高質量的新客戶。”許曉智說。

　　作為參展組織方，河北愛德會展服務有限公司總經理崔翔勇告訴記者，美國拉斯維加斯國際汽車零配件及售后服務展覽會是全球汽車售后市場行業的重要展會，每年舉辦一次。暌違3年，河北參展企業早已迫不及待，希望借此拓展全球尤其是美洲市場。

　　河北興浦汽車制動器有限公司負責人劉云艷早早報了名。展會期間，她還遇到了失聯多年的墨西哥客戶。這位墨西哥客戶多次來到展臺，詢問各個展品的型號，展會的最后一天，他還拿走了幾個樣品做測試。

　　“再次見到老客戶，真是太幸運了。更幸運的是，我們的產品型號和他的需求非常匹配。等到樣品測試結束后，相信雙方會有一個很好的合作。”劉云艷說。

　　收獲滿滿的不止這兩家企業。

　　廊坊市安吉拉貿易有限公司展出了擦車清潔用品，由于新材質吸水性好，顏色新，吸引了眾多采購商駐足洽談，3天展會接待了80余個新老客戶。

　　河間市亞代爾汽車零部件有限公司拿到了來自智利、巴拿馬和加拿大客戶的采購訂單。

　　邢臺市鑫源四通汽車配件有限公司的密封條產品吸引了十幾個國家的采購商，直到撤展前5分鐘，客戶還在展位上洽談。

　　“政府組團‘出海’，讓我們的信心更足了。”不少企業在采訪時表示，此次踴躍參加展會，離不開政府部門的大力引導。本次展覽會是省商務廳2023年“冀貨出海”系列展會之一，為我省汽配企業出海搭建了平臺，省商務廳從政策、資金等方面給予了大力支持，并通過招標方式確定愛德會展為本次展會的組織方。

　　回顧整場展會，我省企業展示了各自在汽車配件市場上的技術實力，也收獲了不少訂單。但是，更多的挑戰還在搶單之后。

　　劉云艷坦言，作為一家專注于汽車制動系統真空助力器的生產企業，他們的優勢在于產品，危機感也來源于產品。

　　“在技術上，比如一些密封點較多的產品，我們的產品性能更好。品類上，我們的產品幾乎能匹配所有進入維修期的車型。”劉云艷說，“但是，這次展會上新能源汽車相關產品明顯增多，這些正是我們所欠缺的。”

　　全新的市場需求倒逼傳統汽車配件廠商思考未來發展的方向。劉云艷說，他們正在考察新能源汽車制動系統生產線，希望在這一領域有所突破。

　　許曉智也在不斷調整企業的產品。“我們來拉斯維加斯參加了4次展會，一次比一次效果好，就是要根據市場需求不斷推陳出新。”

　　許曉智還發現，市場對汽車配件制造的要求越來越高了，客戶紛紛在展會現場詢問產品的生產、檢測等情況。在已經實現原材料檢測的基礎上，許曉智一回國便花費40萬元訂購了一臺檢測設備，用于檢測產品的整體性能，從而為客戶提供更完善的產品檢測報告。

　　滿載著大筆訂單，參展企業回國后馬不停蹄地投入生產。他們也將新的思考引入生產中，為下一次海外參展做準備。

　　省商務廳相關負責人表示，他們年內還將集中組織企業赴境外參加迪拜五大行業展、中國（墨西哥）貿易博覽會、莫斯科國際家具及裝飾品展覽會和東南亞包裝工業博覽會。目前，他們已經開始制定2024年重點境外展會參展計劃，爭取組織更多企業境外參展拓市場。（記者馮陽）