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網(wǎng)約車欲破低價困局 已經(jīng)有企業(yè)嘗試差異化策略拓展新市場需求

發(fā)布時間:2023-12-26 10:21:00來源: 廣州日報

  行業(yè)觀察

  “我發(fā)現(xiàn)近期打車優(yōu)惠很多。記得有次早高峰3分鐘沒有打到車,平臺送了18元的券,相當(dāng)于免費(fèi)從家里打車到公司。”經(jīng)常打車的王女士表示。“元旦嘉年華”“天天抽免單”“打車低至1元”……年底,各大出行平臺頻頻出招吸引消費(fèi)者。

  2023年,飽和成為網(wǎng)約車市場主題詞,拼低價成為平臺爭奪市場的常見打法。記者注意到,為破解低價困境,已經(jīng)有企業(yè)正嘗試差異化策略,希望拓展新的市場需求。

  專家:低價競爭并不是可持續(xù)的商業(yè)模式

  進(jìn)入存量市場階段的網(wǎng)約車市場,本質(zhì)上是頭部平臺之間,以及后續(xù)梯隊(duì)玩家在市場份額上的“攻防戰(zhàn)”。

  拼低價是今年網(wǎng)約車平臺擴(kuò)大市場份額的常見打法。“目前,高峰期1.7元/公里~1.9/公里之間,平峰1.5元/公里~1.6元/公里。”從事網(wǎng)約車多年的師傅告訴記者。

  “低價競爭并不是一個可持續(xù)的商業(yè)模式。網(wǎng)約車平臺需要在價格和質(zhì)量之間找到一個平衡點(diǎn),以確保服務(wù)的可持續(xù)性和盈利能力。”中國物流學(xué)會特約研究員解筱文接受記者采訪時表示,低價搶占市場的策略在一定時間內(nèi)可能會有效,但長遠(yuǎn)來看,采取低價策略搶占市場的同時,還需要注重服務(wù)質(zhì)量和成本控制,確保合規(guī)經(jīng)營并贏得客戶的信任。

  為破解價格戰(zhàn)困局,不少企業(yè)已經(jīng)在嘗試多種產(chǎn)品或調(diào)整定價規(guī)則,試圖進(jìn)一步激發(fā)市場新需求,為司機(jī)們創(chuàng)造更多訂單。這些嘗試中,就包括在網(wǎng)約車定價層面作下探。

  在相對飽和的行業(yè)局面下,司機(jī)和平臺更是相互依存的關(guān)系,這些變動也是在尋求最優(yōu)解的過程。當(dāng)前,設(shè)置多個檔次的價格及服務(wù),以滿足不同人群的需求,已成為大多數(shù)企業(yè)的標(biāo)配。例如,今年網(wǎng)約車發(fā)布的《年度司機(jī)收入和體驗(yàn)報告》顯示,雖經(jīng)過多年發(fā)展,但網(wǎng)約車市場也不是沒有空白,例如中長途出行市場仍然存在“打車貴、打車難”等痛點(diǎn)和難題。為此,有出行平臺通過多種產(chǎn)品對中長途出行需求進(jìn)行滿足,初顯成效。

  分析: 價格競爭明年仍將持續(xù)

  后續(xù)是漲價還是維持低價?“臨近年底,各大網(wǎng)約車公司的策略可能會因市場競爭情況而有所不同。”解筱文直言,一些公司可能會選擇漲價以增加司機(jī)福利,從而吸引更多的司機(jī)加入或者提高服務(wù)質(zhì)量;而另一些公司則可能會繼續(xù)采取低價策略,試圖搶占更多的市場份額。

  記者注意到,哈啰出行近日已在部分地區(qū)發(fā)出了周末漲價通知,從12月9日開始,包括廣州市、東莞市、中山市在內(nèi),廣東省內(nèi)18個城市周末全時段價格上漲5%。行業(yè)人士透露,網(wǎng)約車價格的波動受供需狀況等因素影響。嚴(yán)寒酷暑天氣價格適當(dāng)上調(diào),價格敏感型的需求會有所減少,同時能拉動、鼓勵更多的司機(jī)出車,供需才能趨于平衡。

  “漲價的動作是某個平臺的調(diào)整,整個行業(yè)的價格變動還是由市場供需決定。目前依然是司機(jī)供給比較多的狀態(tài),所以預(yù)計短期內(nèi)價格再往上的可能性不大,要等到消費(fèi)力有比較大提升的時候,市場才會有比較大的一個改善。”針對2024年價格走勢,長期從事交通行業(yè)的麥先生如是認(rèn)為。

  文/廣州日報全媒體記者 張露

(責(zé)編:李雨潼)

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