江西山水光電深耕細分領域——

　　提升企業原始創新能力

　　走進位于江西省九江市濂溪區的江西山水光電科技股份有限公司（以下簡稱“山水光電”）生產車間，技術工人在生產線上有序忙碌，經過錫焊、裝機、高溫老化、軟硬件測試、成品質檢等工序，一臺臺OTN（光傳送網）設備包裝出庫，等待發往全國各地。

　　山水光電在通信設備細分領域深耕20多年，已發展成為一家集光纖通信傳送及接入設備、無線通信設備、綜合配線設備和信息智能化管理設備研發、生產、銷售于一體的國家高新技術企業，獲得國家級專精特新“小巨人”企業、國家級服務型制造示范企業、國家知識產權優勢企業等榮譽稱號。

　　“公司從成立開始，便秉承技術研發和自主創新的理念，生產具備自主知識產權的產品，努力實現通信系統及設備的國產化、規模化、效益化。”山水光電董事長肖光偉告訴記者，2023年公司實現營業收入1.78億元，同比增長18%。

　　立足自主創新

　　山水光電產品展廳內，各式各樣的通信設備琳瑯滿目。山水光電行政人事經理袁文杰告訴記者：“公司自主研發的產品已達200多個品種，包括光傳送網傳輸設備、分組傳送網設備、波分復用設備、邊緣路由器、一體化基站、MDAS光纖分布系統、5G+工業互聯智能網關等10個系列。”目前，公司研發的光通信、無線通信等設備已廣泛應用于移動、電信、聯通等通信運營商和智慧城市建設。

　　當年，在一無資金、二無人才、三無基地的條件下，肖光偉創辦了山水光電，將目光瞄準通信行業。公司自主研發的單板光端機產品因性能安全穩定、性價比高，迅速獲得運營商的青睞，逐步打開了市場。

　　技術創新為企業帶來了良好的發展機遇、廣闊的市場空間。近年來，山水光電以解決通信行業接入領域的基礎性、關鍵技術問題，以5G應用技術為重點，在光通信、無線通信、通信配套領域承擔了國家和省、市級科研計劃10多項，其中3項被科技部列為重點科研計劃，并獲得自主知識產權專利130余項。

　　為適應技術支撐和市場服務的需要，山水光電分別在武漢光谷設立技術研發中心、北京中關村設立通信設備檢測運行中心、深圳前海設立無線通信產品開發中心。“近3年來，公司累計投入研發資金6000余萬元，研發經費占主營業務收入比重達10%以上。”袁文杰說。

　　隨著“5G+工業互聯網”在各行業的廣泛應用，山水光電同樣面臨機遇和挑戰。山水光電研發項目負責人劉炎告訴記者：“要在新賽道上占得先機，我們必須對現有技術進行快速迭代升級。”公司以往開發的工業網關產品主要以數據傳輸功能為主，只需對傳輸數據進行簡單處理，而5G工業智能網關需要滿足現場數據采集、高清視頻傳輸、設備運程操控等多元需求，再加之應用場景千差萬別，如何研發出滿足市場需要的高適配性產品，成為公司面臨的最大難題。

　　拿出啃硬骨頭的勁頭，山水光電組建起20余人的技術團隊，投入5G工業互聯彈性適配網關設備的研發。“團隊日夜攻關、克服重重困難，終于研制出設備樣機，并通過權威機構檢測，獲得進網許可，完成了產品發布和批量生產。”劉炎說。

　　新產品推向市場后，山水光電獲得了國內不少知名企業的訂單，解決了現場作業環境復雜、效率低、危險系數高等問題，為傳統企業的產業數字化轉型提供可靠保障，面向工業多場景5G適配智能網關研發與應用項目也成功入選工信部物聯網示范項目名單。

　　向服務型制造轉型

　　隨著5G、人工智能、物聯網等新一代信息技術深度應用，通信設備行業技術變革和產品升級的步伐加快，同時也面臨著產品同質化、利潤空間壓縮等問題。

　　如何在日趨激烈的市場競爭中站穩腳跟？肖光偉表示，技術創新無止境，服務也沒有止境。要想在市場上取得成功，單純依靠過硬的產品還不夠，為客戶提供優質服務才是長久之道。

　　近年來，山水光電打造“硬件+軟件+平臺+服務”的一站式數字通信系統解決方案，為用戶提供安全智能管理控制平臺和服務，并且以系統設計、方案實施及運行等全過程滿足不同客戶的個性化、定制化需求為核心抓手，逐步從單一的“通信設備制造商”到提供“硬件+軟件”的個性化需求服務，最終實現向“生產性服務商”轉型的目標。

　　山水光電技術服務部經理劉芊芊告訴記者：“我們由單一銷售延伸到向客戶提供個性化定制服務，再到提供全方位數字通信系統解決方案，市場競爭力得到明顯提升。近3年來，公司服務收入占營業收入比重超過三成，且呈現逐年遞增的態勢。”同時，山水光電還在20多個省市設立售后服務辦事處，依托產品全生命周期管理系統，為客戶提供服務保障。

　　從生產型制造向服務型制造轉型，山水光電提升了服務質量和水平，也贏得了市場和口碑。山水光電國際及行業客戶部外貿主管黎艷介紹，近年來，山水光電搶抓“一帶一路”機遇，積極開拓海外市場，旗下主要產品已銷往印度、土耳其、伊朗等國家和地區。

　　“憑借良好的產品、服務與口碑，公司在參與尼日爾國家主干網建設中，贏得了客戶肯定，建立了良好的合作關系。”黎艷說，盡管起步較晚，但公司對開拓海外業務信心十足。

　　拓寬產業布局

　　近年來，隨著物聯網技術的飛速發展，山水光電求新謀變，乘勢而上，不斷加快數字化轉型升級。

　　智慧停車成為山水光電參與城市建設“先手棋”。“公司集聚軟硬件工程師百余人，用20余年的技術積淀打造出通信網絡架構平臺，并經過移動、電信、聯通實驗室的高壓測試。在這樣的網絡架構上搭建智慧停車平臺，對于我們來說并不難。”肖光偉說，智慧停車平臺和通信網絡平臺的頂層架構類似，只是平臺上承載的業務不同。

　　2018年，山水光電組建技術研發團隊，將移動互聯網、云計算、大數據、物聯網、北斗定位等新一代信息技術與傳統人工停車收費模式相結合，研發出具有自主知識產權的智慧停車管理云系統。“這個系統在結合無線地磁、POS終端、智能巡檢車之后，最終可實現無人收費模式。”劉炎介紹，車主打開手機智慧停車APP，就可實現預約車位、自動導航、自助繳費等功能。同時，智能感應地磁將自動感應車輛的停車時間，以及停車場和路邊泊位信息，通過云端服務器及時發送給車主。

　　智能巡檢車是山水光電智慧停車業務的主要終端產品。“除了常規的識別車牌、識別車位編碼，巡檢車還具備GPS精準定位等功能。”劉炎說，目前巡檢車已在江西、四川、浙江、安徽等省份獲得應用。

　　除智慧停車外，山水光電還開發出智慧機房、智慧園區、智慧路燈、電梯智能覆蓋系統、智能機房物聯網管理系統等一批新技術和新產品，推動公司持續穩步發展。

　　“只有堅持自主創新，積極洞察市場需求，才能抓住市場機遇。”肖光偉說，山水光電將持續加大技術研發與產品創新力度，加快自動化改造和數字化轉型，走好“專精特新”高質量發展之路。（劉 興）