南博會(huì)上的東南亞客商：感知中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣尋求商機(jī)

　　“廣西顧客喜歡購(gòu)買(mǎi)草藥磨砂粉，而云南顧客則更偏愛(ài)草藥香皂。”24日，首次參展南博會(huì)的泰國(guó)草藥香皂商人薩維塔查特·永潘雅告訴記者。他推測(cè)，這種消費(fèi)差異與兩地氣候環(huán)境有關(guān)。

　　第9屆中國(guó)-南亞博覽會(huì)(下稱(chēng)“南博會(huì)”)正在云南昆明舉辦。共有388個(gè)展位的東南亞館，云集馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨、越南、老撾、泰國(guó)、緬甸等國(guó)展商。

　　圖為泰國(guó)商人在南博會(huì)上向顧客推薦草藥香皂。王勝嬪 攝

　　中國(guó)是擁有14億人口的大市場(chǎng)，不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣存在差異。如薩維塔查特·永潘雅這樣的東南亞客商，試圖通過(guò)參展南博會(huì)，感知適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)差異和變化，挖掘更多商機(jī)。

　　南博會(huì)東南亞館內(nèi)沉香氣息彌漫，各類(lèi)沉香制品吸引眾多中國(guó)消費(fèi)者。“中國(guó)人喜歡在喝茶時(shí)焚燒沉香，氣味舒適能讓人平心靜氣。”一位越南客商告訴記者，他已多次參加南博會(huì)，通過(guò)展會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者接觸發(fā)現(xiàn)，熏香品是市場(chǎng)主流，而竹簽香、盤(pán)香、線(xiàn)香等是常見(jiàn)熏香的形式，它們成為中國(guó)人在飲茶時(shí)營(yíng)造氛圍的必備品。

　　目前，中國(guó)已成為沉香消費(fèi)和收藏的大國(guó)。盡管中國(guó)海南等地也產(chǎn)沉香，但中國(guó)市場(chǎng)主要的沉香產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口，其中越南沉香占中國(guó)沉香進(jìn)口總數(shù)的八成以上。

　　圖為中國(guó)消費(fèi)者在南博會(huì)上挑選越南沉香手串。王勝嬪 攝

　　云南人好飲古樹(shù)茶的習(xí)慣，也為老撾客商帶來(lái)機(jī)遇。一家老撾古樹(shù)茶企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，此次展會(huì)他們帶來(lái)了今年新出的老撾紅茶、白茶等產(chǎn)品，均是產(chǎn)自老撾深山中的古茶樹(shù)。

　　1300多年前，中國(guó)馬幫通過(guò)茶馬古道將大葉種茶種帶到老撾海拔較高山區(qū)，這些茶樹(shù)一度被老撾人遺忘。近年來(lái)，隨著古樹(shù)茶葉在中國(guó)市場(chǎng)走紅，這些“被遺忘的黃金葉”又逐漸進(jìn)入到中國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，中國(guó)高度的網(wǎng)絡(luò)化和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣正在改變東南亞客商的銷(xiāo)售模式。本屆南博會(huì)上，一位新加坡客商表示，目前其商品主要通過(guò)線(xiàn)下零售和公司官網(wǎng)售賣(mài)，客戶(hù)多來(lái)自中東和東南亞地區(qū)。未來(lái)，他們希望與中國(guó)電商平臺(tái)深度合作，借助平臺(tái)流量和便捷渠道，將產(chǎn)品更廣泛地推向中國(guó)各地。