計杏元，是土生土長的蘇州市相城區渭塘人。同時，他也是蘇州市渭塘淡水珍珠加工技藝的代表性傳承人。

　　18歲時，他就跟著祖父學做珍珠生意。當時，計杏元一家幾乎所有的收入都來自珍珠：“我的祖父和父親都有這方面的技術，我不上學的時候就跟著他們一起做。”

　　他說，冬天種的蚌最好，當地的農人也不用種田插秧。所以每年10月以后，就是計杏元一家固定的、為珍珠奔忙的時光。

　　最辛苦的是撈蚌。當時撈蚌沒有專業的手套。一切成果都要靠雙手來創造。他們把小船劃到湖里，身子靠著船沿，雙手就直接插到冰冷的湖里去撈。“膀子上紅得不得了，手都裂開了，到處都是凍瘡。”計杏元回憶。

　　改革開放后，國家將珍珠列為農副產品，珍珠的銷路打開了。

　　這些年來，到店里購買珍珠的大多是“老客戶”，年輕人很少會到線下店里購買他們的珍珠產品。

　　計杏元逐漸意識到，想把珠寶生意做好，終究還是要靠年輕人帶動銷量：“我調查研究了一下，發現80%的年輕人都是在網上買東西。”

　　從2007年開始，他就開始嘗試在阿里巴巴上賣珠寶。賣了一年半，可并不成功，因為那時候在電腦上購物不那么方便。

　　為了走進年輕人的世界，拓展思路，計杏元東奔西走，每年至少要去3次國際性的珠寶展覽，了解時尚潮流和新的珠寶款式。

　　在設計上，他一直在揣摩年輕人的心理，在年輕的款式上下功夫，還與在香港國際珠寶展上認識的廣州、深圳的商人們談起合作：他負責設計珠寶樣式和種蚌，把質量上等的珍珠郵寄到合作的廠商那里，廠商根據圖紙把珠寶制作出來，計杏元再銷售和推廣。

　　計杏元介紹，他們現在和廠商合作，設計的吊墜、戒指和耳釘銷量很不錯，年輕人都很喜歡，尤其是這3年，幾乎形成一種“潮流”。

　　在銷售方面，2012年，計杏元重回線上銷售領域，還慢慢開始在淘寶和拼多多上做線上直播帶動銷量。

　　他手把手帶出了6個直播間主播，從鏡頭前的動作表現，到直播過程中的講述方式，全都是他之前自己直播時摸索出來的。

　　現在，他這個傳承人的工作在互聯網上有了更大的延伸。

　　這一次的銷售成果很顯著。在兩個銷售平臺，每天都有“回頭客”推薦身邊同事和朋友進直播間。現在的“蘇印珠寶”直播間，每天從早上7點播到晚上12點，直播時長高達17小時。

　　目前，僅在拼多多一個平臺，粉絲數就達到40萬，這讓計杏元不敢想象。以前是單獨面對顧客，現在要同時面對幾萬顧客，互聯網給這個行業帶來的變化在他身上體現得很明顯。

　　現在的他每天都很忙碌，他不僅要解決主播直播過程中遇到的各種問題，全程把控電商平臺流量，還要抽時間見客戶，監督員工們的珍珠加工質量。

　　慶幸的是，到現在，他還維持著一周至少設計3款珠寶的創作頻率。因為，他始終覺得，互聯網再怎么發展，好創意、好作品，還是“看家本領”。

　　采訪時，計杏元拿出手機照片，展示他近期設計的作品。他最近設計了一款口罩吊墜，“是受這個新冠肺炎疫情大環境影響而產生的靈感”。

　　吊墜是銀制的口罩形狀，中間托著一顆白凈亮麗的珍珠，配以黑線和綠色的碧璽，不僅設計巧妙，色彩搭配也很舒適。目前，這款口罩樣式的吊墜已上市。

　　“我每天基本要凌晨兩點才休息，現在直播帶貨太火爆了。”計杏元說，他經常處理事務到凌晨4點，“有時候我坐在那里，人就要睡著了”。

　　為了把這項手藝傳承下去，計杏元的兒子也回到他身邊，此前還專門去北京學習了珠寶設計專業。當然，計杏元也要費盡心思把自己的看家本領傳給兒子。

　　“看一個珍珠的好壞、判斷它的價錢，沒有專業的儀器，都是要靠眼光看出來的。”他有時候會拿一顆珍珠考兒子，兒子現在能判斷出50%以上。“我孫女今年已經16歲了，我也告訴她‘這個本領將來還要傳給你’。”

　　孫藝銘 曹偉 中青報·中青網記者 李超 來源：中國青年報