近段時間來，柒牌、七匹狼、九牧王、利郎、特步等品牌抱團，將目光鎖定至職業裝定制這塊大蛋糕。

　　其實，職業裝定制領域在國內市場上一直存在，只不過在國內傳統工廠批量規模化生產模式的沖擊下，職業裝定制行業因為其跟不上效率、性價比又低的特點而顯得異常低調而已。但這些年來，互聯網時代下，定制化滿足消費者的個性化需求已成為服裝產業發展轉型的方向之一，以消費者需求為中心的職業裝定制化供給體系正在形成。與此同時，受到科技的賦能，職業裝定制正煥發全新活力。

　　有業內人士稱，在職業裝定制這個超千億賽道里，競逐的玩家越多，整個賽道越有生機，越能發揮從橫向到縱向的資源整合作用，普及更多消費者。

　　井噴式發展的職業裝

　　近日，泉州職業裝協同發展聯盟成立。該組織由泉州職業裝龍頭企業發起，涵蓋制服、工裝、校服、賽事鞋服、功能鞋靴、服飾配件及產業鏈上下游企業、高校、科研院所，朝著打造“國潮名品，泉州定制”區域品牌目標奮進。

　　“2020年以來，團體定制板塊發展迅猛。即使在去年、今年這種大環境下，都有不同幅度的增長。其中，校服、賽事服裝等細分板塊更出現井噴式發展。”泉州職業裝協同發展聯盟秘書長、福建省服裝服飾行業協會副秘書長李劍超說。

　　近段時間，李劍超在與諸多企業交流過程中發現，職業裝市場正以較高的增長率增長。大多數企業普遍反映，職業裝市場的增長率超過30%。僅今年軍裝的換裝量就超過90億元，而消防等特種工裝、金融系統固定年限的換裝，也有很大的體量。

　　這一說法，得到了企業的認證。

　　過去主打出口的華陽國際集團負責人黃華春，吃到了這波紅利。“這幾年團購定制這塊業務增長不錯，我們國內的訂單不僅實現了0的突破，訂單量還不小。”黃華春透露，雖然入局晚，但國內定制的軍工鞋、消防鞋已經占集團業務的10%。這是不容小覷的數字。

　　市場體量的激增，與人們的消費習慣密不可分。

　　“原來大家都是穿普通的服裝，以純棉為主；現在對功能性、特殊屬性需求也逐漸提升。因此，原來制服工裝大家主要考慮整體形象，現在越來越向專業性方向發展。”李劍超表示，職業裝不再只是局限于人們傳統認知里的正裝，而是越來越走向細分，港口碼頭服裝、水下工作服、賽車服、騎行服等細分領域越來越多。即使在疫情形勢下，全球近幾年仍有5%以上增長。

　　這種細分的變化，吸引了不少先行者的注意。

　　福建柒牌時裝科技股份有限公司從1999年就開始涉及服裝定制，這幾年該部分業務一直處于平穩發展的狀態。“服裝團體定制市場越來越細分，但我們目前以做商務為主，這塊占了定制業務的70%。”柒牌定制事業部總經理姜明表示，希望通過泉州職業裝協同發展聯盟，借助產業抱團的形式，獲取單家企業難以獲取的信息、政策、人力、產供應鏈等資源，拓展其他品類。

　　“不少男裝企業介入職業裝比較早，是行業的先行者。但隨著行業范圍的拓寬，有著明顯職業、專業的服裝，成了許多企業眼中的‘香饃饃’。”李劍超透露，過去許多服裝企業以零售或出口為主，對團體定制服裝的重視和投入資源較少，近來慢慢重視了起來。

　　特步便是其一。“這些年，除了品牌企業，大家的日子并不好過。但我們在團購定制板塊看到了巨大的機會和市場空間，希望從該市場分一杯羹。”特步團購事業部銷售負責人閆玲玲說，特步看到了行業的變化和趨勢，之前的團購更偏向于西服、襯衫等正裝，這幾年人們對穿著的習慣發生了變化，消費者對運動類產品的喜愛越來越深。人們的消費習慣更生活化、場景化，對功能化面料的需求更多。

　　為此，特步這幾年不僅成立了專門的團隊主攻定制業務，還從產品寬度、深度方面進行開發。而今，特步不只有運動產品，還有毛衣、團定禮品等。這三年來，特步定制業務每年更是取得30%以上增長。

　　此外，李劍超還提到了關鍵點，那便是——與消費者零售購買服裝時存在“收入少、消費就少”不同，這類服裝因為勞動安全、勞動保護、職業需要，更具備了“穿上了就不一定脫得下來”的特殊屬性。這無疑為該市場增添了“剛性”需求。

　　資源庫里的快速匹配

　　職業裝市場，在產品的類別上正在發生變化，這是整個行業的普遍共識。

　　“國內經濟實力發展緩慢時，職業裝市場的發展相應比較滯后；但隨著各行各業經濟的蓬勃發展，對各個職業的著裝需求要求越來越高，特別是對窗口單位、特種領域等的服裝需求也便相應提了出來。”李劍超認為，制服工裝市場是中國經濟發展水平的縮影。

　　而在這一背景下，許多本土的品牌不得不在思路上發生轉變。“作為品牌大市，泉州的大多數品牌過去主要是以零售市場為主，主要是面向C端消費者；而職業裝則主要針對的是B端市場。因此，品牌們需要的是多維度的改變。”李劍超認為，泉州職業裝協同發展聯盟的模式恰好可以幫助企業拓展市場，并幫行業內的企業做橫向、縱向資源的溝通。

　　李劍超進一步解釋，大多行業組織都是由同行業的企業組成，做的品類都是單一的，缺少關聯行業的組合。但不同企業之間具有很強的互補性，通過品類之間的加分可以滿足客戶的整套需求。泉州職業裝協同發展聯盟便可以打破行業的界限，讓不同行業融合起來，讓有能力投標、做品牌、做渠道、做設計的不同企業，圍繞同一個市場訂單，進行不同資源的整合，把企業緊密地團結在一起，達到最大效益。

　　“舉一個現有的例子，我們手上有一個大醫院的訂單，但它們需求的品類眾多，有醫生服、護士服、手術服、護士鞋、床單、被套、換洗布、助產室服裝等，不是一家企業可以完成的。”李劍超表示，一個大醫院的采購有80多種紡織服裝產品，體量一年有大幾百萬，一般一簽就是3~5年，也就是幾千萬的量。而在全國，這種類型的醫院有上千家，這是一個很大的市場。通過聯盟的方式，可以靈活實現多種品類的結合，一站式解決，迎合市場的需要。

　　李劍超的觀點，契合了企業的痛點。

　　“我們公司現有職業裝分為兩大模塊，其中個人健康防護服類涉及醫用防護服、隔離衣、手術衣、醫護服等產品，個人勞動保護類則包括阻燃服、防靜電服、防酸堿服在內的功能性服裝產品。如果單獨派業務員去洽談，難度較大；但如果借助聯盟，能有效推動泉州地區紡織鞋服類企業的交流合作，促進上下游產業鏈合作發揮優勢，提高企業競爭力。”勁霸集團旗下福建勁心勁意健康科技有限公司技術部負責人劉義明表示，期待聯盟的建立可以提高企業在技術、管理、信息、市場等方面的信息資源獲取。而公司未來3年將會持續拓展健康、勞動安全領域內的功能性產品，加強與使用單位的用戶體驗，提供個性化定制服務。

　　對此，黃華春深表認同。“大環境下，只有抱團取暖才是正道。資源、資訊的整合，能夠避免浪費不必要的精力，讓企業做自己最擅長的事情，拓展市場。”

　　“無論是產品，還是信息、政策，抑或是生產能力，有組織從中協調肯定比單家企業單打獨斗更齊全也更方便。”姜明說，來自不同細分領域的企業協同，能夠形成一個戰略性的整體。企業接單后，有些產品如果自身沒有生產能力，能有外協資源可以一起配合生產，就能幫助企業在獲取訂單上更為主動。

　　對于閆玲玲而言，聯盟就像一個資源庫，企業有什么需要可以從中進行快速匹配。“聯盟由政府牽頭，實現從品牌方到面輔料供應鏈的統籌，這樣企業最大的便利是想找什么新型的、功能性的面輔料，可以在這個圈子快速獲得、少走彎路。”

　　與此同時，對于定制業務剛起步的“新人”而言，特步過去在企事業單位的招投標方面做得不多。閆玲玲希望，借助聯盟，能夠在招投標資質等方面提供更多的信息資源。她認為，統一的協調，能對企業在對接方面提供更多幫助，且更具性價比和競爭優勢。

　　借助“科技”與“狠活”

　　在定制作為生活方式的趨勢下，個性化定制服裝極大滿足了人們多元化的穿衣需求，成為愈來愈多人的新選擇。在此背景下，不少企業搶抓機遇，主動出擊，進軍職業裝定制市場，并逐步走向智能化、品牌化、高端化。

　　抓住個性定制，市場之路越走越寬。“個性化定制極大滿足了人們多元化的穿衣需求，這也是我們為什么決定進入該市場的原因。”閆玲玲舉例說，特步改變了傳統現貨的方式，為客戶提供專屬定制服務，不僅可以提供專色方案，還能提供設計方案、企業LOGO和更人性化服務，如此一來能更符合企業需求和文化訴求。

　　閆玲玲在與茅臺的多年合作中洞悉了市場的變化。“今年該客戶團購的方式不變，但團購的類別卻發生了變化。他們改變了過去西服、襯衫、皮鞋的采購習慣，首次采購了休閑運動鞋。”閆玲玲認為，人們的生活習慣正在發生改變。

　　為此，特步在面料上下功夫。“面料創新日新月異，我們根據人們生活習慣的變化，開發了一些吸濕排汗、不起球的面料，讓更具舒適性的面料與客戶見面，這得到了客戶的積極反饋。”閆玲玲說。

　　國內的中產階級規模不斷擴大，消費升級趨勢不斷增強。如今多樣化、個性化、定制化的消費需求已經成為市場中一股不可忽視的消費訴求，消費者不再滿足于大眾消費品。而且賣家秀和買家秀之間巨大的差距，也使得消費者對尺碼不合適的衣服容忍度變得更低。

　　現在的科學技術水平為普及定制化服裝提供了條件。人體3D掃描技術可以在5分鐘內完成“量體”，消費者在自助式掃描儀上完成掃描后，數據自動上傳到云數據庫。同時，云服務上有各種款式供消費者選擇，消費者下單后，定制版圖會自動發送到加工廠，最快可實現當天交貨。

　　綜合來看，為消費者提供更好的產品和服務是企業進化的方向，而定制化服裝正好切合這個方向，而且從庫存生產的模式改變為按需生產的模式，也避免了服裝企業高庫存的風險。所以近年來，涌現出了一批互聯網創新型企業，對定制化服裝的批量生產進行探索。借助新技術，許多傳統服裝制造企業，經過多年的升級改造，如今可以提供“一人一款、一人一版、在線量體、7天成衣”的特色服務。（施珊妹）