4月18日，杭州某機械電子有限公司總經理許云龍還在廣交會現場積極獲取更多資源和信息，兩天前對接的阿根廷新客商已在該公司的杭州桐廬廠區對設備、技術和管理進行實地考察。

　　“該客商對公司的生產能力和技術水平很滿意，目前已將相關零件設計圖發來定制。此外，這幾日也收獲了來自亞洲、歐洲、南美洲等外貿市場的多個國家和地區采購商的詳細咨詢。”許云龍介紹，這得益于過去幾年在桐廬良好的營商環境下，公司不斷加強新產品研發和擴大市場布局，進一步提升了外貿競爭力。“這次廣交會是疫情后規模最大的一屆，我們連續參加機電和五金化工產品、輕工業產品兩期展會，大家合作交流的愿望都比以往更為迫切，也讓我們對今年的外貿市場充滿期待與信心。”

　　與許云龍一樣，更多桐廬外貿企業對拓展版圖的信心還來自于當地政府的大力支持。

　　本次廣交會上，56家桐廬外貿企業“組團”亮相，展現“桐廬制造”。如今，積極參展抓先機已成全縣共識。此前，桐廬縣商務局就做好廣泛動員組織，高效提供展會組團、外聯等服務，臨出發前又進行“充分備戰”——組織參展企業舉辦行前會，為企業在出入境、參展等方面答疑解惑。

　　在桐廬，以針織、制筆等為代表的塊狀經濟企業有2000余家，占全縣工業企業總數的近一半，很多產品銷售給歐美市場，一直是桐廬外貿的“主力軍”之一。“面對東南亞制造業崛起，疊加三年疫情影響，傳統塊狀經濟企業下行壓力較大，為此，我們有針對性地組織這些企業積極走出去。”桐廬縣商務局總經濟師陳峰介紹，搶訂單，搶的是信心和機遇，外貿企業只有積極“走出去”，放眼世界、放大格局，主動參與全球供應鏈重構，才能贏得優勢、贏得主動。

　　作為香港展的“老客”，桐廬某文具禮品有限公司總經理汪念早早準備，有的放矢地帶上品種豐富的“看家產品”，并在包裝上進行了差異化設計。“借助香港展，今年，我們在市場上有新目標，中東、非洲、南美以及‘一帶一路’市場，都成為開拓的對象。”汪念表示，不僅如此，企業還對出海團隊進行了優化，“以前，一個人服務一個客戶，現在起碼三個人服務一個客戶，流程更精細和完善。”

　　此次香港展有13家企業參加香港禮品及贈品展，5家企業參加香港環球資源品質生活時尚產品展，同樣也是桐廬縣商務局聯動企業組團出海“出征”，主動出擊開拓國際市場。

　　2023年以來，桐廬縣商務局聯合各展會機構，聯動屬地和行業協會聯盟，組織動員企業積極走出去，深入實施三大專項行動。其中，就包括“百企千人拓市場”專項行動。2023年一季度，桐廬縣實現貨物出口預計約37億元，同比增長46%左右，并呈現逐月向好態勢。值得一提的是，1月至2月出口同比增長43.8%，增速位列杭州市第一。

　　“一次見面勝過千封郵件，企業走出去見客戶、抓訂單、尋商機的需求很強烈。”陳峰說，香港幾個重點展會有著豐富的海外采購商資源，可進一步發揮“超級聯系人”作用，助力桐廬傳統塊狀經濟企業搶訂單拓市場。截至目前，桐廬出境參展企業30余家次，其中組團3個赴美國拉斯維加斯國際時裝面料展、日本東京國際禮品及消費品展、德國法蘭克福國際春季消費品展等國際展會參展。

　　“我們將聚焦外貿主體拓市場拓渠道，推動企業應出盡出、應展盡展，全年計劃組織100家次以上企業、累計1000人次以上外出參展參會，推動全縣外貿高質量發展。”桐廬縣商務局局長雷會鑫表示。